Рост рынка DIY на 12%: как адаптировать этикетку к новым запросам покупателей

Для упаковки и этикетки это не просто крупная цифра из ритейла: когда покупатель всё чаще выбирает товары для дома и ремонта без консультации в торговом зале, на полке и в карточке товара начинает работать каждая производственная мелочь — от читаемости пиктограмм до стойкости краски. Я бы воспринимала этот рост как сигнал брендам: время «универсальной» этикетки для всего ассортимента заканчивается.

Полка и экран требуют разной подготовки

Исследование, на которое ссылается издание, называет крупнейшим сегментом ремонт внутри помещения: на него приходится 41% рынка, или 1,7 трлн рублей. Строительство и организация участка занимают 30%, обустройство и уют — 29%. Для производителя это не повод срочно менять дизайн, а причина ещё раз сверить его с реальным сценарием использования продукта.

У клея, герметика, краски, крепежа или средств для ухода за домом покупатель ищет не красивую абстракцию, а быстрый ответ: для какой поверхности товар, при каких условиях он работает, что потребуется сделать до нанесения или сборки. Если эта информация растворяется в мелком тексте, пёстром фоне или блике лака, упаковка теряет функцию ещё до того, как покупатель оценит продукт.

В работе с такими этикетками я обычно разбираю задачу по слоям. Сначала — материал: выдержит ли он влагу, истирание, неровную тару и условия хранения. Затем — клей: не начнёт ли край этикетки отходить на пыльной, холодной или рельефной поверхности. И только после этого — краска, белила, лак и контраст, которые формируют восприятие инструкции. Технологичность здесь не противопоставлена дизайну: она как раз и даёт дизайну шанс остаться понятным в реальной жизни.

Онлайн ускоряет не только продажи

По данным Malls.Ru, доля покупателей DIY-товаров через интернет выросла с 37% в 2022 году до 45% в 2024-м. Объём онлайн-продаж с учётом B2B увеличился на 37% и достиг 19% рынка. Для печатных материалов это означает простую, хотя и не всегда удобную адаптацию: этикетку нужно проверять не только на выкраске и в руках, но и в кадре.

Мелкие технические обозначения, тонкие линии, матовый тёмный фон, прозрачная этикетка на цветной бутылке — всё это может быть уместно на физической упаковке и одновременно плохо считываться на фото. Поэтому я советую до запуска тиража открыть макет в масштабе карточки товара и проверить: видны ли название, назначение, ключевой параметр, цвет или вариант исполнения. Это тот же принцип, что и при выборе надёжного курса до оплаты: решение лучше принимать по понятным критериям заранее, а не исправлять последствия после покупки или печати.

Особенно важно не подменять упаковкой цифровую карточку и наоборот. Этикетка должна уверенно работать на таре, а фотография — честно передавать её содержание. Если ради «чистого» визуала убраны все ориентиры, покупатель не получает удобства ни на полке, ни в онлайне.

Где не стоит экономить на тираже

«Лемана ПРО», на исследование которой ссылается источник, прогнозирует замедление роста DIY-рынка в 2025 году до 6–8% в рублёвом выражении. В такой ситуации особенно опасно сокращать подготовку макета, пробные образцы и согласование материалов: экономия выглядит небольшой строкой в смете, но превращается в риск брака, перемаркировки или нечитабельной упаковки на площадке.

Практический вердикт для брендов DIY такой: сначала составьте короткий технический бриф для типографии — тара, условия хранения, способ нанесения, обязательная информация и сценарий продажи онлайн; затем закажите образец именно на финальном материале. Рост категории открывает больше возможностей для новых SKU, но выиграет не тот, кто просто добавит яркости, а тот, кто сохранит баланс между заметностью, понятностью и стабильностью тиража.